2024年11月14日，南矿集团披露接待调研公告，公司于11月14日接待国信证券股份有限公司、财通证券股份有限公司、东北证券股份有限公司、中泰证券股份有限公司、兴业证券股份有限公司等13家机构调研。
公告显示，南矿集团参与本次接待的人员共2人，为首席财务官文劲松，董事会秘书缪韵。调研接待地点为价值在线(网络互动。
据了解，南矿集团在2023年前三季度的金属矿山及砂石骨料业务订单保持稳定，其中金属矿山业务收入占比约四成，砂石骨料业务收入占比约六成。海外业务收入确认周期因海运需要额外增加一个月至两个月，但在非洲区域市场拓展速度较快，得益于公司早期布局和非洲矿产资源的丰富性。公司尚未接收到浙赣大运河和墨脱水电站项目的实质性招标信息，将持续关注项目进展并做好相关准备。
公司破碎和筛分设备产能充裕，产能利用率保持高效稳定，以满足市场需求。在国内市场中，南矿集团等内资中高端品牌占据约20%的市场占有率，公司正努力提升市场占有率和品牌影响力。业绩承压主要由于砂石骨料行业下行趋势和公司战略调整，包括优化客户结构和转型砂石骨料业务。在产品定价方面，公司设备价格在国内市场中相对来说比较稳定，较国内品牌高端，约是进口品牌的2/3。客户在选择设备时会考虑价格、质量、工艺水平和材质等因素，国内品牌在骨料市场占主导，金属矿山领域国内外品牌竞争激烈，质量和稳定能力是客户关注的重点。
1、请问公 司能否就今年前三季度 砂石骨料及金属矿山的 业务收入及其上涨的速度进行简 要概述?
答:在今年前三季度,公司整体金属矿山及砂石骨料业务的订单情况维持了相对来说比较稳定的态势。从业务结构来看,金属矿山业务收入占比约为四成,砂石骨料业务收入占比约为六成,两者共同构成了公司业务发展的坚实基础。
2、请问公 司海外业务的收入确认 周期一般是多久?在海 外市场中,哪些区域的市场拓 展速度可能相对更快?
答:公司海外业务的收入确认周期相较于国内,会额外增加一个海运时间段,因为海运通 常需要 一个月至两个月 不等的时间才 能将产品送达世 界各地。总的来看,海外业务的确认周期与国内相比,并未存在非常明显的差异。在非洲区域市场,公司的市场拓展速度相对更快。这主要得益于公司布局非洲市场较早,于2017年在南非设立销售子公司,且非洲矿产资源丰富,矿石含品位高,为公司产品在该地区的销售提供了广阔的市场空间。未来,公司将继续加大在非洲市场的投入,以期在该地区取得更加显著的市场表现。此外,公司还在持续关注并跟踪国外其他大型项目,经过前期的不断努力与铺垫,期待将陆续有项目落地,整体发展势头良好。
3、关于浙 赣大运河和墨脱水电站 项目,请问公司是不是已 接获相关的招标动作?对于这 两个项目的未来建设,公司对其可能带来的订单和业绩贡献有何预期?
答:截至目前,公司尚未接收到关于浙赣大运河和墨脱水电站项目的实质性招标信息。对于墨脱水电站项目,据公司了解,该项目距正式动工还有较长时间。在此之前,项目还需完成诸多前期基础工作,待各项条件成熟后,公司的相关设备才有机会通过招标程序进入下一阶段。至于浙赣大运河项目,虽然该项目已经立项,但目前仍处于前期工作阶段,配套资金尚未完全到位。公司将继续重视这两个项目的进展情况,并积极做好相关准备工作,以期在未来能够抓住机遇,实现业务的持续增长。
4、请问公 司当前破碎和筛分设备 的产能及其利用率现状 如何?此外,公司在国内市场 中已售设备的存量规模大致处于何种水平?
答:公司目前的破碎和筛分设备产能整体较为充裕,足以支撑公司的业务发展需求。随着募集资金对应项目的不断推进,公司的产能有望逐步提升,以更好地满足市场需求。在产能利用率方面,公司保持着高效稳定的生产状态,确定保证产品能够及时交付客户。至于在国内市场中已售设备的存量规模,由于具体数量涉及型号、规格等多方面因素,公司尚未进行详尽统计。但有必要注意一下的是,以南矿集团、上海世邦、浙矿股份等为代表的内资中高端品牌,凭借其在性价比、品质、响应速度以及创造新兴事物的能力等方面的显著优势,在中国破碎筛分设备市场中占据了约20%的市场占有率,而公司作为其中的一员,也在不断努力提升自身的市场占有率和品牌影响力。
答:公司业绩承压的根本原因可以归结为两大方面。首先,砂石骨料行业整体呈现下行趋势,市场需求有所放缓,这对公司的产品营销售卖和业务收入产生了一定影响。其次,公司在战略层面做出了一些调整,围绕“三转一优”战略,优化客户结构,主动放弃了一些利润相比来说较低且应收款难以回收的总包项目,以避免潜在的经营风险。此外,公司目前正在积极地推进优化砂石骨料业务的转型工作,这一转型过程在短期内对公司的出售的收益也产生了一定的影响。
6、 公司 在产品定价方面与进口品牌相比,在国内市场呈现出怎样的变化趋势?
答:公司的设备价格在国内市场中保持相对来说比较稳定,相较于国内品牌,公司价格定位处于较为高端的水平。公司秉持着明确的经营方针,即高端设备满足高端需求,因此价格较国内品牌更高。与进口品牌相比,公司大部分机型的价格大约是进口品牌的2/3左右。尽管砂石骨料行业呈现下行趋势,但这一价格目前并未发生显著变化,整体上维持着现有的水平。
答:客户在选择设备时,通常会考虑多个核心因素以做出决策。具体而言,价格、质量、工艺水平以及材质等均是客户着重关注的方面。国外品牌凭借其长期的历史积淀和良好的品牌知名度,在海外市场中拥有较高的占有率。而在国内骨料市场,国内品牌则占据了主导地位。在金属矿山领域,国内品牌与国外品牌竞争较为激烈,客户对价格的敏感度往往较低,设备的质量和运行稳定性是客户重点考量的因素。近年来,国内品牌在设备质量上不断取得进步,已经大幅缩小了与国外品牌的差距。然而,客户的使用习惯并非一蹴而就能改变,公司将继续努力,不断的提高产品质量和服务水平,以实现用户的多样化需求,进一步赢得客户的信任和支持。
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